Über mich und meine Firmen berichteten
Die Ausgangslage
Woran es meistens hängt.
01
Kunden kommen über Zufall
Empfehlungen, Glück, Netzwerk. Es läuft, aber planbar ist anders.
02
Das Angebot erklärt sich nicht
Du brauchst zehn Minuten, bis jemand versteht, was du eigentlich verkaufst.
03
Der Preis kommt aus dem Bauch
Lieber zu günstig, aus Sorge, dass sonst niemand kauft. Die Marge zahlt die Rechnung.
04
Alles hängt an dir
Vertrieb, Marketing, Lieferung. Für die Entscheidungen, die wirklich zählen, bleibt keine Zeit.
05
Dir fehlt eine ehrliche zweite Meinung
Niemand, der es selbst gebaut hat, rechnet mit dir durch und widerspricht ehrlich.
06
Ratschläge ohne Zahlen
Tipps von Leuten, die nie selbst eine Rechnung schreiben oder Gehälter zahlen mussten.
Genau dafür gibt es das Sparring: jede Woche ein fester Termin mit jemandem, der das alles selbst durchgemacht hat.→
Die Themen
Was du
bekommst.
Sechs Bereiche, an denen wir arbeiten. Welcher wann dran ist, entscheiden deine Zahlen, nicht ein Lehrplan.
PThema 01PositionierungFür wen genau, und warum gerade du? Damit du nicht mehr jedem alles erklären musst.
AThema 02AngebotEin Angebot, das man in einem Satz versteht und kaufen will. Mit klarem Ergebnis statt Leistungsliste.
PThema 03PricingPreise, die dich tragen. Wir rechnen durch, was es kosten muss, und wie du den Preis im Gespräch hältst.
SThema 04SalesEin Vertriebsprozess, der nicht vom Zufall lebt: Ansprache, Gespräch, Abschluss. Jede Woche messbar.
MThema 05MarketingWelche Kanäle für dich funktionieren, welche Botschaft zieht, und was du dir sparen kannst.
Meine Firmen
Was ich selbst gebaut habe.
Ein Auszug aus meinen Firmen
Energy · B2C4 Monate
bis profitabel
Ein Komplettangebot aus Gerät und Installation, das es so am Markt nicht gab. Kosten pro Lead halbiert, heute sechsstelliger Monatsumsatz.
Meine Rolle
Positionierung, Offer Design, Go-to-Market, Geschäftsmodell
Plattform · Home Energy7-stellig
Umsatz
Ein Plattform-Modell, bei dem Kunden, Handwerker und Hersteller gewinnen. Bundesweites Handwerkernetzwerk aufgebaut.
Meine Rolle
Geschäftsmodell, Go-to-Market, Offer Design, Wachstum
HR-Tech · B2BExit
an Bertelsmann
Vertrieb aufgebaut und geführt, bis zu 25 Leute im Team. Verkauf im mittleren zweistelligen Millionenbereich.
Meine Rolle
Head of Sales
„Als Head of Sales hat Marcel es in kurzer Zeit geschafft, ein schlagkräftiges Team aufzubauen und hohe Ziele zu erreichen.“
Felix von Zittwitz · CEO, ausbildung.de
B2B SaaS5-stelligMonatsumsatz nach 3 Monaten
Influencer-Marketing-Plattform für Marken. In sechs Wochen vom Konzept zu den ersten zahlenden Kunden.
Meine Rolle
Positionierung, Go-to-Market, Geschäftsmodell
„Mit NETFLUENZ wurde die Creator-Auswahl datenbasiert nachvollziehbar.“
Franjo Pooth · CEO & Founder, PHC
Pet Care · D2C2,5 Mio. €Bewertung
Pet-Care-Marke als Smart Follower: bekannte Produkte nehmen, klarer positionieren, besser machen. Dazu 5-stelliger Monatsumsatz.
Meine Rolle
Idee, Positionierung, Validierung, Finanzierung
Agentur · Community Marketing5-stelligMonatsumsatz
Agentur für Community Marketing: Social-Media-Kanäle und Communities, die Kunden binden und Umsatz bringen.
Meine Rolle
Gründer
Ein Auszug. Dazu weitere Firmen wie Beautyself, AwariKids und Smart Capital.
Wer dahinter steht
Schau dir an, wer dir das zeigt.
Bühne, Podcast, Mentorate und Netzwerk: alles öffentlich, alles nachprüfbar.
Mentor & Sparringspartner
Hochschule BochumMentor
Wirtschaftsentwicklung BochumSparringspartner
WerkX · World FactoryMentor
AI Village · High-Tech NRWMentor
Founders LeagueMentor
Hochschule Hamm-Lippstadt · Founders NetMentor
LinkedIn
~ 10.000
Follower. Täglich Einblicke in Aufbau, Vertrieb und Zahlen.
Profil ansehen ↗
Bühnen, Organisationen und Netzwerke
Stimmen
Das sagen Leute, mit denen ich arbeite.
Über mich
Warum ausgerechnet ich.
Arbeiterkind aus Bochum
Erster Akademiker in meiner Familie. Mein erstes Business habe ich im Studium gebaut, da fuhr ich nachts noch Gabelstapler. Kein Kapital, kein Netzwerk. Nur Telefon.
Danach RWE und ThyssenKrupp, dann Head of Sales bei ausbildung.de bis zum Verkauf an Bertelsmann. Seitdem über 10 eigene Firmen, Erfolge und ein ehrliches Scheitern.
„Ich rede nicht über früher. Ich baue selbst.“
Marcel Kalla · Seriengründer aus Bochum
10+
Firmen aufgebaut
20+ Mio. €
Umsatz generiert
3.000+
Sparrings
700+ Mio. €
Exit-Volumen im Netzwerk
Der Ablauf
So läuft das Sparring.
Kein Kurs und kein Programm von der Stange. So arbeiten wir zusammen, Woche für Woche.
3.000+
Sparrings geführt
30.000+
Sales-Calls und Termine
10+
Firmen aufgebaut
20+ Mio. €
Umsatz generiert
50+ Mio. €
Unternehmenswert
700+ Mio. €
Exit-Volumen im Netzwerk
Direkter Draht
Was zwischen den Terminen passiert.
Kein Ticketsystem, kein Warten bis zur nächsten Woche: So sieht der direkte Draht in der Praxis aus.
Echte WhatsApp-Nachrichten. Namen anonymisiert, teils gekürzt.
Der Vergleich
Der Unterschied: Ich baue selbst.
Was mich unterscheidet
Maker Minds Sparring
Coach / Trainer
Berater
Mentor / Accelerator
Online-Kurs
Alles, was ich zeige, habe ich selbst gemacht
Jede Zahl selbst erlebt
–
teils
teils
teils
Individuell statt Programm für alle
Auf dein Business zugeschnitten
–
–
Fokus auf Kernthemen, ein Ansprechpartner
Angebot, Preis, Vertrieb, Wachstum
teils
teils
–
teils
Baut aktuell selbst weiter
Letzte Firma < 12 Monate
–
–
teils
–
Echte Zahlen aus eigenen Firmen
Alles mit Preisschild
–
teils
teils
teils
Zugang zum Netzwerk
Investoren, Spezialisten, Kunden
–
teils
–
Wochenrhythmus mit KPIs und kurzem Dienstweg
Jede Woche 1:1, dazwischen WhatsApp
teils
teils
–
–
Transparenter Preis, kurze Bindung
1.500 € / Monat, ab 3 Monaten
teils
–
teils
trifft zuteils teilweise– seltenTypische Ausprägung, einzelne Anbieter weichen natürlich ab.
Stimmen
Was andere über mich sagen.
Aus Sparring & Community · Google-Bewertungen
“
★★★★★Marcel unterstützt mich mit seinem tiefen Wissen beim Aufbau meines Startups. Besonders seine Expertise im Venture Building ist dabei Gold wert. Marcel bringt viel Erfahrung mit und gibt immer ehrliches Feedback, um weiter zu wachsen.
Leon Glas
Google-Bewertung
“
★★★★★Marcel ist als Sparringspartner Weltklasse. Ein „kurzer Kaffee“ wird schnell zu einem 2 Stunden Austausch mit Inhalt. Danke!
Florian Eickhoff
Google-Bewertung
“
★★★★★Marcel bringt sehr viel Erfahrung im Sales & Business Development mit. Selten hatte ich so einen guten Sparring-Partner!
Toby Kington
Google-Bewertung
“
★★★★★Ich habe Marcel wenige Monate nach der Gründung meines Unternehmens kennengelernt. Der Austausch mit ihm hat mir und meinem Unternehmen dabei enorm weitergeholfen.
Thomas Krebs
Google-Bewertung
“
★★★★★Marcel hat uns ausführlicher im Rahmen unserer Gründung, Wachstumsstrategie und verschiedenen Themen im Bereich Venture Capital unterstützt.
Ben Richter
Google-Bewertung
“
★★★★★Marcel hat ein breites Spektrum an Erfahrungen und ein großes Netzwerk. Gerade für Gründer und Jungunternehmer ist er der richtige Ansprechpartner!
Florian Zehntmeier
Google-Bewertung
Zu mir und meinen Projekten
“
Marcel zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, Unternehmen mit einer klaren Strategie nachhaltig aufzubauen und auszubauen.
Vivian Knijn
Co-CEO, LeGer by Lena
“
Marcel habe ich als offene und wertschätzende Persönlichkeit kennengelernt, die durch ihren starken Hands-on-Charakter überzeugt.
August Ullrich
Founder, O'Donnell
“
Mit seiner partnerschaftlichen Mentalität & fundierter Expertise in Startups, Finanzierung & Exits ist Marcel ein bedeutender Erfolgsfaktor.
Artjom Pusch
CEO, Hi-Tech Beteiligung
“
Marcels Vertriebsexpertise und seine Anpassungsfähigkeiten ermöglichen es ihm, perfekt mit den Gegebenheiten eines Startups umzugehen.
Gero Hesse
CEO, EMBRACE
“
Um den fortlaufenden Erfolg einer Vertriebseinheit zu gewährleisten, nehmen qualitative und individuelle Weiterbildungsangebote einen immer höheren Stellenwert ein. Aus dem Grund begrüße ich es, dass Marcel sich dieser Thematik so passioniert annimmt.
Prof. Christian Schmitz
Lehrstuhl Sales Management, Ruhr-Universität Bochum
“
Das Engagement und die Expertise des BREAKEVEN-Teams in der Finanzierung und dem Aufbau von Start-ups mit einer klaren Exit-Strategie haben mich sofort überzeugt, in ein gemeinsames Projekt zu investieren.
Christian Jäger
Multiunternehmer & TV-Investor
“
Mit dem Team von BREAKEVEN habe ich einen Partner an meiner Seite, der mir mit seiner Erfahrung im Auf- und Ausbau von digitalen Geschäftsmodellen immer mit Rat und Tat zur Seite steht.
Lena Gercke
Founder & CEO, LeGer GmbH
“
Ich gratuliere Beautyself. Der Community-Gedanke dieses Beauty-Tech-Startups hat uns besonders begeistert.
Tina Müller
Ex-CEO, Douglas Group
“
Ich bin davon überzeugt, dass wir von Beautyself noch sehr viel hören werden.
Lea-Sophie Cramer
Founderin, Amorelie
Bewertungen
4,9 Sterne auf Google.
Echte Google-Bewertungen von Leuten, die mit mir an ihrem Business gearbeitet haben. Ungefiltert, so wie sie es geschrieben haben.
Passt es?
Für wen das ist.
Nur drei Plätze, deshalb sage ich auch mal Nein. Hier steht ehrlich, wann das Sparring passt und wann ein anderes Format besser ist.
01 · Sparring passt, wenn
Du willst Kunden,
die planbar kommen.
Du baust dein Business auf oder führst schon eins. Vorerfahrung brauchst du nicht.
Du willst deine ersten zahlenden Kunden gewinnen, mit Fahrplan statt Theorie.
Du hast erste Kunden, aber sie kommen zufällig, weil kein System dahintersteckt.
Du hängst an Angebot, Preis oder Vertrieb und willst, dass jemand mitrechnet.
Du setzt selbst um und hältst ehrliches Feedback aus.
Du nimmst dir jede Woche Zeit für den Termin und die Umsetzung.
02 · Sparring passt nicht, wenn
Du suchst jemanden,
der es für dich macht.
Jemand anders soll die Arbeit für dich machen.
Du suchst Motivation statt Umsetzung und klarer Zahlen.
Du willst erst Kapital einsammeln und dann über Kunden nachdenken.
Du hoffst auf eine Abkürzung, mit der Kunden von allein kommen.
Du machst lieber noch einen Kurs, als selbst zum Telefon zu greifen.
Der Ablauf
Vom Erstgespräch
bis Go.
Erst klären wir in zwei Gesprächen, ob es passt. Gearbeitet wird ab dem Go, nicht vorher.
PESchritt 02Passt es?Ein ausführlicher Call: Wo stehst du, wo willst du hin, und bringe ich dich wirklich weiter?
SFSchritt 03Start festlegenIst ein Platz frei und passt es für beide Seiten, legen wir den Start fest: zum 1. oder 15. des Monats.
GSchritt 04GoAb jetzt jede Woche 1:1, los geht es mit deinem Kassensturz. 1.500 € im Monat, mindestens drei Monate, danach monatlich kündbar.
Der Preis
Was es kostet. Alles mit Preisschild.
Maker Minds Sparring
1.500 €
pro Monat, zzgl. USt.
~350 €
pro Woche für dein festes 1:1 plus direkten Draht
Mindestlaufzeit3 Monate
Danachmonatlich kündbar
Startzum 1. oder 15. des Monats
Plätzemaximal 3 gleichzeitig
Das bekommst du
Live-1:1 per Video-Call, jede Woche
Ein fester Termin, ein Fokusthema, klare nächste Schritte.
Direkter Draht zu mir
WhatsApp, Mail oder Telefon, wenn eine Entscheidung nicht warten kann.
Deine Herausforderungen, kein Lehrplan
Konkrete Maßnahmen, Ziele und KPIs für genau dein Business.
3-Monats-Fahrplan zum Start
Ziele, Meilensteine und die drei größten Hebel.
Vorlagen und Rechnungen aus meinen Firmen
Was bei mir funktioniert hat, zum direkten Übernehmen.
Mein Unternehmer-Netzwerk
Unternehmer und Investoren mit 700+ Mio. € Exit-Volumen. Passt ein Kontakt, stelle ich dich vor.
Fachexperten auf kurzem Weg
Legal, Tax, Finance, HR, Marketing und Sales: geprüfte Leute statt Google-Suche.
Maker Minds Community inklusive
Calls alle zwei Wochen, WhatsApp-Gruppe, Dinner im Pott.
Was es nicht ist
Kein Kurs, keine Gruppe, keine MasseKeine Theorie aus BüchernKeine Floskeln und kein MotivationstheaterKeine Agentur, die für dich umsetzt
Ein Fehlgriff bei Angebot oder Preis kostet schnell mehr als drei Monate Sparring.
Außerdem bekannt aus
So geht es weiter
Der nächste Schritt ist ganz einfach.
Was nach deiner Buchung passiert
01
Termin buchen
Such dir einen freien Slot aus und beantworte kurz ein paar Fragen zu deinem Business. Fragen vorab? Gleich mit rein.
02
15 Minuten kennenlernen
Wir sprechen kurz. Danach wissen wir beide, ob sich ein ausführlicher Call lohnt.
03
Ausführlich prüfen, dann Start
Im zweiten Call klären wir, ob es passt. Ist ein Platz frei, legen wir den Start fest. Kein Verkaufsdruck.
Stimmen zum Sparring
“★★★★★
Durch die Zusammenarbeit mit ihm konnten wir unseren Vertrieb deutlich schärfen und arbeiten heute mit einem klar KPI-geführten System.
M
Max Bade
Google-Bewertung
“★★★★★
Ich arbeite seit drei Jahren mit Marcel zusammen. Sowohl fachlich als auch persönlich passt es einfach.
H
Hermann Frenser
Google-Bewertung
Referenzen & Partner
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und viele mehr
Fragen
Fragen zum Sparring
Erstgespräch buchenIch übernehme deinen Vertrieb nicht und garantiere keinen Umsatz. Du setzt um, ich rechne mit dir vor.
marcel kalla.
Seriengründer und Wachstumspartner aus Bochum. Ich arbeite mit Gründern und jungen Firmen daran, dass ihr Angebot die richtigen Kunden erreicht.
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